Unternehmensführung

… nur vielleicht wissen sie noch nichts von ihrem Pech.

Eine Konsolidierung, wie sie z. B. in der Solarbranche voll im Gange ist, ist ein natürlicher Prozess, der sich auf viele andere Branchen übertragen lässt. Auf die Euphorie des Booms folgt eine schmerzhafte Marktbereinigung. Auch der Online-Markt wird diesen Weg gehen, man weiß nicht wann, aber es wird kommen und hat in Teilbereichen auch schon lange begonnen. Wer einen Markt, in dem auch mittelmäßige und sogar schlechte Unternehmen überleben können, für normal hält, der sollte sich mal in anderen Branchen umsehen und lernen.

Ein Sprichwort sagt:

“If you can’t spot the sucker, it’s you!”

Wenn Sie also die kommenden Verlierer noch nicht identifizieren können, dann wird es Zeit, sich sorgen zu machen. Noch haben Sie vermutlich genug Zeit, sich auf die Krise vorzubereiten. Was in vielen anderen Branchen zum Überleben nötig ist, sollte auch für Sie selbstverständlich sein.

Saubere Strategie

Eine klare Differenzierung vom Wettbewerb ist notwendig. Vor allem Spezialisierungsstrategien sind ein relativ einfacher Weg, nachhaltige Differenzierung zu schaffen und den Kunden einen echten Mehrwert zu bieten. Die vorhandenen Ressourcen müssen mit Hilfe der Strategie zu Schwerpunkten gebündelt werden, um maximale Wirkung zu erzielen. Fokussierung bedeutet in erster Linie, festzulegen was man nicht tun wird.

Ist Ihre Strategie den Namen wert, oder besteht sie nur aus dem üblichen “Mission, Vision, Values”-Geschwafel, das Sie keinen Schritt weiterbringt? Können Sie die “wesentliche Frage der Kunden” überzeugend beantworten: „Was bieten Sie uns, was uns [Name Ihres besten Konkurrenten] nicht auch bieten kann?“

Operative Exzellenz

Unklare Zuständigkeiten, unordentliche Büros und fehlende Standards sind kein Zeichen von herausragender Kreativität, sondern ein massiver Kostentreiber und eine permanente Fehlerquelle. Auch ein gutes (=schlankes) Controlling und sauberes Kostenmanagement sollten schon vor der Konsolidierung eingeführt sein.

Haben Sie das schon auf dem Schirm oder wie lange können Sie sich das noch leisten?

Gutes Personalmanagement

Wer bei der Entwicklung seiner Mitarbeiter inkonsequent wird, kann dies nicht so schnell geradeziehen. Auch in Zeiten, in denen es wirtschaftlich nicht unbedingt notwendig erscheint, sollte daher rigoros an einem leistungsfähigen Team gearbeitet werden, mit dem man auch schweren Zeiten ruhig entgegenblicken kann.

Wenn jetzt plötzlich eine Krise käme: Wären Sie mit Ihrem aktuellen Team gut aufgestellt?

Wer diese Hausaufgaben macht, der wird zweifach profitieren. Sowohl in der Wachstumsphase, als auch in der Konsolidierung ist er gut aufgestellt.

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