Unternehmensführung

Für kleinere Unternehmen mit einer begrenzten Zielgruppe ist die Werbung oft eintönig. Viele Möglichkeiten entfallen aufgrund hoher Streuverluste. Oft liegen gute Adressdaten vor und das Unternehmen beschränkt sich auf Direktwerbung. Gerade neue Kunden anzusprechen, fällt so schwer und ist teuer. Das Internet bietet hier gute Ergänzungsmöglichkeiten. Gerade das Zusammenspiel der verschiedenen Medien kann zu deutlich besserer Wirkung beitragen.

Suchmaschinenmarketing

Durch bezahlte Werbeanzeigen bei Google, Yahoo etc. kann man die Zielgruppe ziemlich gut bestimmen und Streuverluste minimal halten. Die Werbung erscheint nur, wenn nach bestimmten Begriffen gesucht wird und man bezahlt nur, wenn auf die Anzeige geklickt wird. So kann man je nach Nische einen guten Anteil der Zielgruppe erreichen. Diese Werbeform kann richtig eingesetzt einen hervorragenden ROI erwirtschaften.

Bannerwerbung und Kooperationen

Im Internet gibt es unzählicge Seiten zu Nischenthemen. Hier ist es durchaus möglich, je nach Thema, eine Internet-Community ausfindig zu machen, die enorm viele Mitglieder hat. Auf diesen Seiten kann evtl. Werbung platziert werden. Die Seitenbetreiber sind oft froh, wenn Sie etwas Geld mit Ihrem Hobby verdienen können und bei Profis ist Bannerwerbung meist eh möglich. Mit etwas Glück bietet diese Community einen Newsletter an, auf dem man ebenfalls Werbung platzieren kann. Die kann die Neukundengewinnung enorm beschleunigen. Auch Gutscheine können Wunder wirken.

Newsletter

Viele Unternehmen bieten trotz eines reichen Adressenfundus noch keinen Newsletter an. Der eigene Newsletter ist der optimale Weg, um schnell und günstig über Neuheiten zu informieren. Wenn die Adressen gut gepflegt sind, lassen sich sehr gute Responsewerte erzielen. Die Frequenz der Kundenkommunikation kann mit nur geringen Kosten extrem verbessert werden. Bei einem Newsletter stellen sich die Ergebnisse nicht unbedingt sofort ein, mit einem guten Newsletter wird aber auf Dauer auch ein größeres Vertrauen aufgebaut.

Suchmaschinenoptimierung

Anders als beim Suchmaschinenmarketing ist das Ziel der Suchmaschinenoptimierung nicht für Besucher zu bezahlen, sondern in den regulären Ergebnissen von Google und Co. vorne zu stehen. Dies hat zwei wesentliche Vorteile. Erstens kommen die Nutzer kostenlos zur Firmenhomepage und zweitens bringt eine gute Position bei Google auch Vertrauen. Ganz nach dem Motto: Wenn die Seite bei Google auf der ersten Position steht, dann hat das seine Richtigkeit. Bei der Suchmaschinenoptimierung muss man sich auf weniger Begriffe festlegen, bei denen man gefunden werden will. Hier ist genaue Recherche angesagt. Bei einigen Begriffen ist es schwer, nach oben zu kommen. Gerade Firmen, die wenig mit dem Internet zu tun haben, haben es aber oft auch leicht, da die Konkurrenz im Bereich gering ist.

Bei allen oben genannten Wegen muss erst eine Anlaufzeit eingeplant werden, bevor erste Erfolge sichtbar werden. Gerade der Bereich Suchmaschinenoptimierung ist sehr langfristig und Ergebnisse sind erst nach langer Zeit erkennbar. Insgesamt bieten diese Möglichkeiten aber eine kostengünstige Ergänzung zu den klassischen Direktmarketing-Aktionen und die Zielgruppe wird sehr genau getroffen. Damit solche Internetwerbung nicht zur Lotterie wird, empfiehlt sich vorab ein klar umrissenes Werbekonzept zu erstellen.

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