Unternehmensführung

Gerade in Zeiten der Finanzkrise sehen Arbeitnehmer eine Gehaltserhöhung in weiter Ferne. Zudem sind viele davon überzeugt, dass es so etwas nur in Verbindung mit Überstunden gibt. Doch das ist nicht so. Mit ein wenig Taktik und vorausdenkendem Handeln kann man seinen Chef von einer Gehaltserhöhung überzeugen, mit der sowohl Arbeitnehmer wie auch Arbeitgeber zufrieden sind.

Grundvoraussetzung: Die Eigenwerbung

Was bringt es, immer gute Leistungen zu erbringen, die allerdings niemand registriert und man so im Betrieb übersehen wird? Nach Meinung von renommierten Experten gehören 10 Prozent Leistung und 90 Prozent Eigen-PR dazu, wenn man mehr Geld für seine Leistung haben möchte. Darum empfiehlt der Experte präsent zu sein, indem der Arbeitnehmer öfters an Sitzungen teilnimmt und den eigenen Chef auf die E-Mail Verteilerliste setzt.

Denn dieser soll die Leistung schließlich mitbekommen. Leider fällt genau dieses Verhalten vielen Arbeitnehmern schwer, obwohl sogar Kinder schon besser darin sind, die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Man sollte sich als Arbeitnehmer bewusst sein, dass eine Gehaltserhöhung keine zusätzliche Ausgabe, sondern eine Investition ist.

Fehler, die man vermeiden sollte

Wenn man etwas gut verkaufen möchte, dann muss man Feingefühl beweisen. Das ist bei einem Verhandlungsgespräch nicht anders. Bei den Geschlechtern äußert sich das Verhalten sehr unterschiedlich. Männer treten oft sehr forsch auf und argumentieren mit neuen Jobangeboten, Frauen hingegen sind häufig sehr weich in ihren Aussagen. Hierbei kommt es auf die richtige Kombination an. Zum einen auf Fingerspitzengefühl, zum anderen sollte man sich jedoch nicht vertrösten lassen.

Um Fehler bei der Verhandlung für ein höheres Gehalt zu vermeiden, sollte man sich vorab über die Gehaltsspielräume informieren und die Situation mit einem Couch oder Bekannten durchspielen. Denn es kommt vor allem auch auf ein selbstbewusstes Auftreten an.

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