Unternehmensführung

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Das Budget der Kampagne sollte auf jeden Fall abhängig von der Anzahl der Umwandlungen (Conversions) gesetzt werden. Was ist es Ihnen wert, wenn ein Besucher die Handlung vollzieht, die Sie als Ziel gesetzt haben? Werbung hat das Ziel zu verkaufen!
In vielen Fällen geht es um den Abverkauf von Produkten: Angenommen Sie haben einen spezialisierten Online-Shop, dann ist Ihr Ziel die Steigerung des Gewinns ziemlich einfach nachvollziehbar. Sie haben eine gewisse Summe, die Sie für Werbekosten ausgeben können. Je nach Marge und Preis des Produktes ist diese Summe sehr unterschiedlich. Das kann von wenigen Cent bis zu vielen Euros reichen. Hinzu kann man ggf. einen Festbetrag für die Gewinnung von Neukunden rechnen. Dies hängt davon ab, wie treu Ihre Kunden sind und muss auf jeden Fall individuell betrachtet werden. Wenn man absolut sicher fahren will, lässt man diese Pauschale zunächst weg – dann deckt schon der einzelne Kauf seine Werbekosten. Allerdings ist es dann natürlicher schwieriger diese Budgetziele zu erreichen.
Wenn Sie es schaffen, mit der Adwords-Werbung unterhalb dieses Budgets Verkäufe zu erzielen, dann steigern Sie Ihren Gewinn. Bei sehr geringem Werbebudget pro Verkauf ist Adwords mit Vorsicht zu genießen, denn selbst bei geringen Klickpreisen und relativ hohen Umwandlungsraten kommt man meist auf einen Betrag pro Verkauf, der „wenige Cent“ übersteigt.
In vielen Fällen ist eine so einfache und genaue Bestimmung nicht möglich. Wenn Sie Beispielsweise eine Dienstleistung anbieten und sie versuchen Abonnenten für einen Newsletter zu gewinnen, dann wird es schwer zu bestimmen, was ein Newsletter-Abonnent Ihnen langfristig an Gewinn bringt. Auch hier müssen Sie aber veruchen, realistische Beträge festzulegen. Im Zweifel können Sie sich auch an anderen Größen orientieren, wie beispielsweise dem Marktpreis.
Eine Bestimmung des Budgets muss auf jeden Fall stets individuell erfolgen. Pauschale Werte sollten Sie nicht verwenden. Ihre Kostenstruktur kann von der Ihrer Mitbewerber deutlich abweichen.

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