Unternehmensführung

 Mit Adwords bietet Google schon seit geraumer Zeit ein wirksames Online-Werbemittel an.

Insbesondere für kleine und mittlere Firmen kann durch Adwords mit wenig Aufwand ein guter Teil des Online-Werbemarktes abgedeckt werden. Jetzt hat Google ein neues Tool eingeführt, das viele Möglichkeiten eröffnet.

Bisher: Optimierung der Anzeigen und Keywords

Der Werbekunde hat bei Adwords einen sehr guten Einblick in die Statistiken seiner Kampagnen. Die Anzahl der Einblendungen und der Klicks kann stets aktuell abgerufen werden.

Mit dem internen Conversion-Tracking wird der Erfolg der Werbung im Adwords-Konto in die Betrachtung einbezogen und die Anzeigentexte und Keywords können entsprechend optimiert werden.

Bereits hier zeigt sich deutlich, wie stark die Anzeigentexte die Klickrate aber auch die Conversion-Rate beeinflusst. Hierbei steht eine hohe Klickrate meist mit der Konversionsrate in Konflikt. Hier einen erfolgreichen Mittelweg zu finden, war bisher eine der wesentlichen Aufgaben im Kampagnenmanagement.

Jetzt wird auch die eigene Seite optimiert

Nun aber geht Google mit dem Website-Optimizer noch einen Schritt weiter und hilft den Kunden, aus den Klicks Konversionen zu machen.

Der Webseite Optimizer bietet die Möglichkeit die Landingpage, also die Seite, auf die der potentielle Kunde von Google verwiesen wird, zu optimieren.

Der Seitenbetreiber ist in seiner Wahl kaum eingeschränkt und kann verschiedene Bereiche der Seite in verschiedenen Variationen gegeneinander Testen. Die Installation ist relativ einfach, wobei gewisse HTML-Kenntnisse schon von Vorteil sind.

So können beispielsweise verschiedene Überschriften , mehrere Textversionen, verschiedene Bilder zu den Anzeigen und verschiedene Response-Formulare definiert werden, die gegeneinander antreten.

Google zeigt nun nach dem Zufallsprinzip den einzelnen Besuchern auf der Seite je eine Kombinationsmöglichkeit.

Die Erfolgsquote der Kombinationen und der einzelnen Seitenbereiche wird stets aktuell angezeigt.

Google übernimmt die Auswertung

Besonders hervorzuheben ist die Statistikfunktion, die Google in das Tool integriert hat. So wird ab einer gewissen Stichprobengröße stets angezeigt, mit welcher Wahrscheinlichkeit Anzeigenversionen die anderen schlagen werden.

Je mehr Kombinationsmöglichkeiten festgelegt werden, desto länger dauert es natürlich, bis verlässliche Ergebnisse herauskommen.

Erfahrungsbericht: Konversionsrate verdoppelt

Bisher beschränkte sich bei mir die Optimierung auf die Anzeigentexte und Keywords. Bereits hier konnte ich die Performance der Kampagne im Laufe der Zeit deutlich verbessern. Der Konflikt zwischen Klickrate und Konversionsrate war auch nach einiger Zeit gut zu verstehen und in den Griff zu bekommen.

Nun bietet Google mit dem Website Optimizer ganz neue Möglichkeiten. Ich habe mir sofort einige Variationen einfallen lassen und war nach dem ersten Testlauf sehr überrascht. Meine Favoriten lagen auf den hinteren Plätzen.

Nach mittlerweile zwei Durchläufen habe ich die Konversionsrate verdoppeln können. Ohne Mehrkosten.

Ich habe immer noch viele Ideen, welche Bereiche der Seite weiter optimiert werden können und bin sicher, dass das Ende der Fahnenstange noch nicht erreicht ist.

Fazit: Absolut Empfehlenswert

Ein gelungenes Tool für alle die mit Adwords arbeiten. Insbesondere kleinere bis mittlere Unternehmen sind nicht ohne weiteres in der Lage, vergleichbare Ergebnisse mit anderen Tools zu erhalten.

Die gewonnenen Resultate werden so manchen Online-Marketer mit Sicherheit überraschen. Sie helfen aber nicht nur bei der Optimierung der Online-Werbung – auch auf die Printwerbung können interessante Rückschlüsse gezogen werden.

Das interessiert Sie vielleicht auch:

1. Erfolgreiche Adwords-Kampagnen für Online-Shops
   Die bezahlte Suche bei Google ist eine effiziente Form der...
2. Mit Benchmarking zu mehr Unternehmenserfolg
   Unternehmen, die besonders erfolgreich sind, haben dafür so ihre Geheimrezepte....
3. Mit Google Adwords zu neuen Kunden
   Es ist fast egal, in welcher Branche Sie tätig sind:...
4. 8 Fragen, die man sich stellen sollte, wenn man Google Adwords einsetzen will…
    Google Adwords sind eine hervorragende Möglichkeit, die Kunden genau dann...
5. Wann will ich meine potentiellen Kunden erreichen? Der Zeitpunkt
   Dies ist ein Teil einer Artikel-Serie über Adwords. Hier geht...
6. Onlinemarketing
   Unter Online Marketing sind verschiedene Maßnahmen des Unternehmens zu verstehen....