Unternehmensführung

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Für die Planung eine Kampagne ist enorm wichtig, wen man erreichen will. Durch die Selektion der Keywords hat man einen sehr großen Vorteil gegenüber herkömmlicher Werbung. Das nimmt einem schon einen Teil der Arbeit ab. Trotzdem ist es für eine zielgerichtete Kampagne wichtig, dass man eine Vorstellung von den Personen hat, die angesprochen werden sollen.
Für die spätere Erstellung der Kampagne ist ein Aussage wie „junge Menschen“, oder „ältere Menschen“ nicht sehr hilfreich. In den allermeisten Fällen kann man das deutlich genauer festlegen. Im Fall des Bauunternehmens kann dies bedeuten: An einem Hausbau interessierte Besserverdiener aus der Region.

Über die Zielgruppe muss man sich dann noch weitere Gedanken machen: Was sind das für Menschen? Eine gute Vorgehensweise ist zum Beispiel hier sehr gut beschrieben. Man stellt sich konkrete Personen vor, die typisch für die definierte Zielgruppe sind. Hat man diese Personen dann erst mal vor Augen, fällt es einem oft gleich viel leichter sich vorzustellen, wie man die Kampagne gestalten muss, um genau diese Personen zu überzeugen.

Nehmen Sie sich also mindestens drei fiktive Personen, die die Zielgruppe präsentieren. Arbeiten Sie diese so gut wie möglich aus und füllen Sie sie mit Leben. Was sind die Hobbys, die Angewohnheiten, Werte auch vermeintlich unwichtige Bereiche können nachher hilfreich sein. Je konkreter Sie sich die Personen real vorstellen können, desto besser.

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