Unternehmensführung

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In vielen Fällen ist der direkte Kauf das Ziel. Dann braucht man auch keine Zwischenschritte. Oft macht es aber Sinn, nicht direkt mit der Tür ins Haus zu fallen. Kunden sind in vielen Bereichen nicht bereit, sofort einen Kauf abzuschließen. In diesen Fällen sollte man Zwischenziele definieren. Je nach Branche können das auch mehrere Zwischenziele sein.

Eine Baufirma beispielsweise könnte im ersten Schritt versuchen sich potentiellen Hausbauern aus der Region bekannt zu machen. Hierzu wird im ersten Schritt die Anmeldung zu einem Newsletter als Zwischenziel definiert. Im weiteren Verlauf des gesamten Prozesses wird dann versucht, die Newsletter-Abonnenten dazu zu bewegen gezielt Informationsmaterial bei der Firma anzufordern. Das wäre das zweite Zwischenziel. Im dritten Schritt soll der Besuch eines Musterhauses erfolgen (3. Zwischenziel), bevor dann letztendlich ein Vertrag über den Bau eines Hauses abgeschlossen wird und das eigentliche Ziel damit erreicht wird.

Wie Sie sehen ist in diesem Beispiel lediglich der erste Schritt mit Hilfe von Adwords umsetzbar. Man kann also eine Adwords-Kampagne sehr gut in bestehende Marketingkonzepte einbinden. Je nach Branche und Zielsetzung muss man eine eigene Lösung finden, in der man es schafft, den Kunden mitzunehmen und ggf. langsam an einen Verkauf heranzuführen. Es istmittlerweile in sehr vielen Bereichen so, dass die Informationen online gewonnen werden und dann die eigentliche Kauf-Transaktion offfline erfolgt. Wer ein gutes Konzept hat, kann das ausnutzen.

Auch über Gutscheine kann man zum Besipiel die Hürde für einen Käufer deutlich reduzieren. Ein Beispiel findet man hier: Gutschein von Discount24

Bevor Sie weitermachen: Haben Sie ein klaren Ziel für Ihre Adwords Kampagne gefunden? Wenn Ihr Ziel die Gewinnung von Kontakten ist, dann planen Sie auf jeden Fall auch den kompletten Prozess bis zum endgültigen Kauf, bevor Sie beginnen, Werbung zu schalten. Es kann passieren, dass dies dann im Laufe der Zeit untergeht und dann hat man vielleicht viele Kontakte teuer gewonnen, für die man in der Folge keine guten Nachfassaktionen hat. Das ist dann Geldverschwendung.

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