Unternehmensführung

Die richtigen Adressen machen meist den Großteil des Erfolges einer Mailing-Aktion aus. Es kommt darauf an, Adressen anzuschreiben, die eine hohes Interesse an dem Produkt haben müssten.
Die beste Adressliste ist in der Regel Ihre bisherige Kundenkartei. Die Adressaten haben bereits Kontakt mit Ihnen und wissen wer Sie sind. Somit fällt eine wichtige Hürde von vorneherein weg. Außerdem haben die Kunden idealerweise sogar gute Erfahrungen mit Ihnen und Ihren Produkten gesammelt.
Wenn Sie immer nur an bestehende Kunden schreiben, kann es sein, dass Sie leicht den Aspekt Neukundengewinnung vernachlässigen. Daher ist es in der Regel ratsam auch Nicht-Kunden anzuschreiben.
Hier empfiehlt es sich, sehr spezialisierte Adressen zu erwerben oder versuchen selber Adressen zu gewinnen.
Auf dem Markt gibt verschiedene Listbroker (Adressenhändler) von denen man Adressen kaufen oder mieten (nur einmalige Nutzung) kann.

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