Unternehmensführung

Das Mailing bzw. der Werbebrief ist ein wichtiger Bestandteil der Direktmarketing-Aktivitäten eines Unternehmens. Viele Unternehmer machen den Fehler, die Gestaltung und den Text des Briefes nicht genau zu planen.
Bei Werbebriefen ist darauf zu achten, dass die Interessen der Kunden in den Mittelpunkt gestellt werden. Viele Werbebriefe werden erst gar nicht gelesen. Es gibt daher einige wichtige Punkte zu beachten, damit ein Mailing zum Erfolg wird.
Wichtige Aspekte bei einem Werbebrief sind:

Die Überschift / Headline:
Die Überschrift muss den Leser dazu bewegen, dass er anfängt, den Brief zu lesen. Sein Interesse muss mit der Überschrift geweckt werden.

Der Hauptteil:
Hier muss der Leser davon überzeugt werden, dass das beworbene Produkt (Dienstleistung) für Ihn das Richtige ist. Wichtig ist, dass er klare Aufforderungen zum Handeln enthält, um die gewünschte Aktion (Bestellung oder Kontaktaufnahme) zu tätigen.
Es hat sich zum Aufbau des Textteils die AIDA-Formel bewährt.
A: Attention:    Aufmerksamkeit erzeugen
I: Interest:      Interesse wecken
D: Desire: Verlangen, den Wunsch zum Kauf  herbeiführen
A: Action: Aufforderung zur Handlung:  Kaufen Sie jetzt…. 

Das PS:
Hier haben Sie die Möglichkeit noch einmal eine Aufforderung zur Handlung unterzubringen. Das PS wird oft vor dem Brief gelesen und ist daher nicht zu unterschätzen.

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